渠道建设在有机硅耐高温漆企业，乃至涂料企业整体营销中的地位毋庸置疑。涂料企业在渠道建设中，为促进市场发展，利人利己，企业都会给渠道商支持，但是在同样力度的支持后，有的经销商是感恩戴德，有的经销商却认为是天经地义。
俗话说“响鼓不用重锤”，好的经销商是“不用扬鞭自奋蹄”，生意都是给自己做，经销商是靠自己努力做市场，厂家有支持当然更好，不给支持也不央求。实际上，央求的意义不大，该支持的有机硅耐高温漆涂料企业不会少你一分，不该支持你想要也很难得到。涂料经销商做市场就像农民给自己种地，老天爷不下雨、不刮风，最终还是需要自己浇水，否则庄稼只会绝收！
在区域市场上操作，经销商永远是主角，有机硅耐高温漆涂料企业仅仅是配角，经销商需要认清并摆正自己的位置。涂料企业对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性，振奋人心，另一方面是为了市场发展和操作的必须。同样力度的支持，怎么给经销商创造感动，怎样让经销商感受到厂家的支持？这确实是每个摆在每个企业面前的命题。
把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，然后给予“情理之中，意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲！有机硅耐高温漆涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的；意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况我们就满足什么，甚至不等客户提出来我们先提前提出来，思路走在客户前面。 |
