氟碳漆是由氟碳树脂、颜料、助剂等加工而成，是目前综合性能最优异的涂料之一。由于树脂分子内含有机物中键能最高的C—F键，使得氟碳漆涂料具有许多优异于普通涂料的特殊性能。主要表现在：耐候性、耐盐性、耐洗性、不粘附性等方面。故氟碳漆有“涂料王”的誉称。氟碳漆企业在现有市场阶段，大部分还不能做到全直营来销售产品，在这中间，经销商就担任着重要的角色。氟碳漆企业要销售自己的产品来完成最大的销量，经销商需要代理产品取得利润，这是不争的事实。可是，在理论运作进程中，并不是每个厂家与经销商的关系都能处置得很好，这两者之间的关系充满荆棘。怎么更好地来调和厂家与经销商的关系，实现团队协作的效果、步伐一致呢。
氟碳漆厂家会对涂料经销商给予一定的支持与帮助，协助经销商将店面做大做强，或建立一种团队管理模式，以经销商为主，厂家为辅的双重管理机制。对于这样的团队管理，厂商需要将团队管控好，做到恰到好处，收放自如。涂料厂商双重管理机制的分工，以涂料经销商作为销售流程和日常管理为主体，厂家人员作为市场建设和检查为主体作用。无论谁主谁次，主要是讲究管理的配合度和默契度。氟碳漆厂家和经销商有共同利益，问市场要效益，市场是人做出来的，共同的团队管理是他们的共同利益点。
氟碳漆厂家代表驻经销商处定点协助管理和合作，更密切的关注市场动态和团队打造。效果很好，皆大欢喜。而中小型传统商贸公司，劣根性的“厂商对立”式的独立运作方式，让这种关系的推进很慢。厂家和经销商在市场运营中各自极端的代表各自利益进行恶性博弈，互不参与对方业务，经销商排斥厂家干涉“内政”，结果厂商矛盾不断，市场毫无起色，最后不欢而散，或两败俱伤。 |
