就深度营销理念而言,核心由四大要素构成:利基市场、核心客户、终端网络、客户顾问.它从提升企业主导地位及和客户关系价值，掌控终端，获取竞争优势等方面形成一整套实战有效的销售模式，这四大要素孤立看均为很平常的招数，而一旦整合运用，则显出不凡威力。
深度营销实际上是把渠道策略置于核心位置，而优质客户又是重中之重，客户首要是合适的，即战略理念高度认同，承认厂商间的职责分工，愿意从长远角度进行协作和利益分配，从而构筑起厂家主导的管理型营销价值链。然后注重自身的软硬件建设以服从竞争战略的需要。再以遵义为例，选择客户时确立了几项标准：一、实力太强，与一线品牌合作良好的客户，年龄较大，尚抱残守缺的前辈不予重点考虑。二、注意寻找年轻充满创业激情，积累了深厚的业界关系的实干者。三、对厂家的思路高度认同，并能积极配合。四、拥有一定的人力和软硬件服务设施。后来选择的客户不负众望，一年中即跻身于百万级客户之列。
终端网络是深度营销的着眼点也是成败与否的决定点，一个有序建设的布局合理，推广力强，执行力高，能有效滲透目标消费者，提供增值服务，流量充沛的终端网络是精耕细作，做深做透市场必不可少的要素。它包括抢占核心区域市场的店铺，组织起主要中介商，比如涂料销售的优秀家装公司，油木工以及分销商等。这里贵在精干的同时注意数量的扩展。
客户顾问突出企业的管理指导和协助功能，需要在高层战略的统一指挥下，一线销售管理部门具有一定策略灵活性，培训出综合能力强，能发挥执行保证力的一线战斗员，他们能从运营、技术，服务诸方面在公司的管控下协助核心客户进行终端销售的顺利完成。一个称职的客户顾问必须能透彻的理解公司整体销售战略，在推动客户实施时发挥示范作用，即用得起，拿得出，打得响，不屈不挠的完成任务。深博度营锐销：管涂料理销售在新战线法。 |
