为了保持高速的市场扩张以及有机硅耐高温漆企业的利润,许多有实力的涂料厂家通过向经销商的加盟店“施压”开始大幅度的“压货”。而对于加盟店来说在长期低利润下,部分经销商开始采取不法行为,通过以售假来换取利润,以期保住代理资格。经销代理制的一个显著优点就是可以通过代理商渠道迅速扩张抢占市场份额,快速确立了在涂料市场的领导地位。
而这一点也被后来的诸多有机硅耐高温漆涂料企业效仿。某些在市场上较有名气的涂料品牌在扩建漆终端销售渠道时一般有两种模式:直营店和加盟店。一般来说,加盟店的模式数量较多。涂料品牌的知名度越高,厂家对加盟店的要求也会相应的提高。最近某知名涂料品牌专卖店里“真桶装假漆”事件就被炒得沸沸扬扬。越是名牌漆越容易被人造假,在专卖店里买到假货的事件屡见不鲜,不仅专卖店、建材城以及相关的大卖场里采用“真罐装假漆”的方式销售假漆,还可以给消费者出示相关检测报告、正规收据,早已是行业不公开的“潜规则”。而究其原因,无非的利益作祟下,加盟店监管难,负面影响大。多乐士、立邦是最早在中国开展经销代理制的涂料企业。
于是在 有机硅耐高温漆加盟的专卖店里买到假货就不是一件“新鲜事”了。某些在市场上占有率和消费者知名度较高的涂料品牌,厂家对加盟店的要求一般采取一到两年的审核续签制。也就是说,经销商如果不能满足厂家指定的销量的要求,第二年就可能会被清除出经销商系统。而从去年房地产遇冷等多种许多不利因素的综合作用下,涂料市场开始了进入缓慢发展期。但对涂料厂家来说,拐点期也意味着机遇期。 |