涂料厂家要销售自己的产品来完成最大的销量，经销商需要代理产品取得利润，虽然并不是每个涂料厂家与经销商的关系都能处理得很好，但在保证获取利润的前提下，涂料经销商或许更应该强化自身，让竞争对手无可乘之机，成为厂家无法不重视的销商。

    孙子曰：知己知彼，百战不殆。成功者之所以能立于不败之地，是因为肯动脑思考，知道自己的长处在哪里，更知道自己的短处在哪里，能做到扬长避短。涂料经销商可分为三种：第一种好的涂料经销商，是涂料厂家必争的，涂料厂家想尽了办法想要把产品挤进你的店，你的手中有大把的资源，涂料厂家自然会紧张你。你尽可以选择你想要的产品，涂料厂家会尽可能将资源与支持配备到位;第二种涂料经销商，资金实力不是很雄厚，但有头脑，人脉广，年轻有潜力的。很多涂料厂家青睐这样的涂料经销商，往往也会加大力量帮助推广，合作双赢。

    此类涂料经销商极善于把握机会，借势扩展，精选品牌，迅速做强做大;第三种经销商，平平淡淡的规模，同区域内与自己平肩甚至高出一头的比比皆是，没有强大的资源，没有宽广的人脉，亦没有厂家的完美支持，这样的涂料经销商最尴尬，想赚钱却没有法宝出奇制胜。这种经销商可以从技术服务管理入手，打自己的产品套餐模式，搞好全程服务。如果在当地的消费者提起你就知道，就说你的信誉和技术服务好，那才是王道。