每个有机硅耐高温漆经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何涂料厂家要招商的原因之一，涂料厂家新产品上架、推广以及销量上量都需要涂料经销商，只有大量的经销商聚集起来产品才能上销量，这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。同理只有一个产品上量了经销商才能得到涂料厂家好的支持，这也是经销商和厂家的鱼水关系。对经常下市场的涂料行业人士来说，早已经见惯了经销商的各色怨言。因为，大部分的涂料经销商往往都认为厂家给的资源与支持都是理所应当的。“可恶的厂家”、“店面开张后就不管了”、“同区的经销商串货杀价，让我无言以对”等等，数不胜数的对涂料厂家的“控诉”，对同区竞争者的“指责”，笔者在6月份走访湖南建材市场时也可见到些许端倪。

    市场上很少有有机硅耐高温漆涂料厂家做直销。首先，推广一个产品需要一定的推广人员技术和人脉，厂家很多东西不具备，而这恰恰是涂料经销商之长。其次，一个产品的在一个区域如果要做大，也需要涂料经销商的渠道和网络，很多厂家不会也没有精力每天花大量人力物力在市场上跑来跑去。涂料经销商的网络、人力、资金可以为涂料厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间涂料经销商就是厂家打开一个新市场的“敲门砖”，也是厂家在这个区域的销售经理。对于这样一个伙伴、战友，厂家自然不会短视。