氟碳漆行业跟家具行业还不太一样，包括吴谈的木门B2B、B2C各种各样的渠道，这两个行业当中相对来说比较容易，但家具行业难度大一点。毕竟我们做的是民用家具，不可能有很多B2B的渠道去做。说句实在话我们这个行业完全被零售终端“绑架”了。我们中国的经销商行业从90年代初开始开发到2000年，到2007年之前，这些人卖家具来的钱是太容易了，这是第一。

    第二，氟碳漆经销商这个行业一直依赖于厂家，基本上是没有任何创新，而今天的厂家又在一定程度上被终端给“绑架”了。说到细分化，在家具行业也可以做，但自我主宰的空间就不是很大了。比如我们这么多年做沙发床，至少我们两条线是比较专一的，一个是功能化方面。今年我们对沙发床做了细分化，一个是设计比较舒适，并且比较大气，所以我们研发了一个功能客厅，使用的是同样的生产技术，在这方面做了一个升级，基本摆脱了传统复制品的竞争。二是产品的设计方面。我们一直讨厌做大而全或者整体家居，各大厂家是迎合传统消费者的需求都去做大而全，设计上我们今年做了比较特别一点的，做了一个竹子系列产品。这个竹子产品我们做了两年，就是因为产品技术方面的创新非常难，琢磨琢磨用我们设计师的资源和整体设计一体化了，最终今年推出来，只不过没有把它叫做产品的细分，更多的是设计上的细分。做出来一个是给市场上盲目追求实木的消费者提一个醒，实木没有必要盲目去追。另外家居卖的不是材料，材料是次要的。

    我们的氟碳漆细分有两个取向，一个是功能取向，另外是像家居一样，是设计款式的区分。一般功能式式的区分比如酒店，酒店需要的壁纸是比较素雅的，有一些激励感，远看不是很有味道，近看会有激励感，有很好的抗划伤能力，还有防霉防潮的功能，功能性要求比较高。很多家装需要墙面给他带来不同的氛围，需要更多的花型和色彩给他们带来不同的空间感。但是2000年以后，一开始是墙纸越来越重视设计，因为消费者的购买能力变强，开始慢慢趋向于家装环境的个性化，所以他更注重有设计感，并不是墙纸的功能性。这些年我们慢慢从功能去划分变成设计性划分，在不同的取向中我们都会进行不同的市场细分。