考你个问题,如果你去买耐高温漆,除了某某品牌和某某品牌,你还知道什么牌子?他说大部分人仅知道两三个品牌,但其价格很高,并不适合普通消费者。说明涂料市场竞争加剧。从前几年的低关注度,转向高关注度,高关注度也就意味着市场竞争激烈程度上升,营运成本开始增加。那中小型的涂料企业将面临更大的市场危机。我国油漆行业一线品牌有30多家,生产企业有8000多家,有“高端货”,更多的则是适合普通消费者的“中端货”。
他们是继续加入竞争还是进行产业转型就值得思索。从这点就可以启发我们耐高温漆企业必须从单个产品突破转化成企业系统的突破,这除了需要整个市场的规范之外,更需要企业系统的建立,运用系统来减少市场面临的危机,运用系统来缩减企业成本。意味着涂料品牌塑造和推广升级。消费方式很不正常,大家都去买价格非常高的品牌,却忽略了大量其他品牌,“好比人人都去喝价格很高的茅台,而不知还有其他酒!”市场上有了另一个怪象,出现了大量仿冒这两三个知名品牌的伪劣品,价格高低不一,满足着不同层次顾客的“名牌需求”。
买回耐高温漆后,施工中还有很多不明不白的事。赵先生曾和其他3个涂料商竞标一个工程,他们的报价底线都为120元/平方米,工程方最后却选择了另一家报价70元的涂料商。按理这个价肯定亏本,但该涂料商拿冒牌涂料替代所要求的涂料。结果刷墙后没一个月,就变色了。涂料造假的办法很多,常见的是换桶子。如顾客要求用“立邦漆”,但施工者为牟取更大利益,会用以前用过的“立邦漆”桶子,装一些杂牌低价漆,一般人根本看不出来。再如工程墙漆中,常见的是以中端产品氟碳漆代替最贵的金属漆,以价格便宜的聚氨酯漆再替代氟碳漆。但聚氨酯漆仅四五十元钱,氟碳漆要七八十元钱,而高端金属漆价格至少在两百多元之上,替换中“省略”的价差惊人。
工程中用得最多的是水性涂料的弹性漆,一些商家把普通的水性漆加入弹性中层料,刷墙后再涂上一层外墙乳胶漆,就可冒充弹性外墙漆,每平米至少可以省下5~8元钱。耐高温漆品牌品牌的推广已经从单一的终端人员推广、油漆工推介,各类型荣誉申报升级到广告大战。根据某权威调研公司数据表明,涂料广告投放品牌2008年不到十个品牌,到2010年激增到近百个品牌,在未来几年还有可能达到井喷。从这组数据我们可以看出,今年三棵树的“中国建材第一标”是涂料品牌竞争的必然,也宣告涂料品牌宣传推广的升级时代的来临。
民族 耐高温漆品牌和国外品牌PK的加剧。在立邦、多乐士等国外品牌在中国市场风光无限的时候;在华润远嫁异国的时候;在嘉宝莉、沙漠绿洲、美涂士等独撑民族品牌脊梁的时候;真的需要更多的民族品牌和嘉宝莉、沙漠绿洲一起挑起中国民族涂料发展的大梁。三棵树的勇气,让我们相信民族涂料品牌一定能正面与立邦、多乐士较劲,并取得成功。 |