在当今这么一个火爆的涂料市场。各类品牌大大小小数千个，竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。不少具有前瞻性眼光的涂料品牌已深刻的意识到：涂料经销商最核心的工作就是市场营销，很多经销商的没落也一般是从营销开始，所以涂料经销商必须重视营销创新，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营是涂料经销商做强、做大的核心。
大多数涂料经销商经营没有长远规划，而是走一步算一步，永远做不强做不大。因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过市场调查反馈的结果，有针对性的选择产品或设计开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。面对日益激烈的市场竞争，笔者认为，只有站得高才能看得远，从长计议，确立明确的经营目标和经营计划，涂料经销商才能在地区市场中永立潮头，不断发展。选择什么类型的产品？采取哪些推广活动？笔者认为，作为一个负责任的涂料企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握。在市场的发展过程中，有些涂料经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想、有规划的涂料经销商。
现在的涂料行业，最需要的就是一个聪明的代理商，其实现在许多聪明的代理商已经意识到随着利润的微薄，自己赚钱的秘诀是围绕一定的运输半径进行市场的精耕细作，而不是不作成本核算成天跑几百公里去送货，然后给厂家发牢骚说自己赔的一塌糊涂。不管如何代理商怎么保证自己手中拥有过硬的品牌和获得有实力厂家的支持是确保自己在竞争中能够取胜的前提优势之一。那么代理商该如何和厂家共同生活，白头到老呢?市场精耕细作已是厂家不得不面临的选择，作为经销商一定要清楚市场发展的趋势。一方面配合厂家进行市场的精耕细作，另一方面对于自己没有能力运作的区域该让出就让出，不要满足于自己有多大地盘的自豪感中。一定要规划好自己的生意，自己的资源能够确保自己经营几个品牌，自己的主营产品需要多少流动资金，增加的销量怎么确保运输能力，增加运输能力又会减少多少的流动资金，在什么情况下才可以增加新厂家的新产品等，切不可过早透支自己的资源，否则没等别人淘汰，自己已经无法动弹了。近日，有专业人士为如何做一个厂家喜欢并愿意与之合作的代理商进行了深入探讨，他给出了以下六点建议涂料代理经销商在决定和一个厂家合作之前，要详细考察，相互了解，不能马马虎虎就签订合同了。 |
