提高价格。他们的价格也上调了5个点。一石激起千层浪,该提价传言立即引起了众多经销商的普遍关注和担忧,网友们纷纷发表意见,“生意本来就很难做了,如果再提价,就没法活了。”那么,市场要不要提价,会不会提价呢?大潮流:流动性过剩导致通胀金融危机导致的不仅仅是经济衰退,各行各业产能过剩,还引发了世界各国争相开动印钞机,加大印钞力度,造成了资金过剩,货币贬值。资金流动性过剩造成的影响有多大?了解竞品降价的目的,是否要夺取扩大市场?是否利用过剩的生产能力增强竞争壁?是否在领导一个行业范围内的价格变动?分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施?如果本公司不作回应,市场份额和利润会受到什么样的损失?分析观察其他企业是否作出什么反应?
分析每一种反应,竞品和其他企业的下一步应对策略。在充分分析竞品后,经理要快速拿出决策,并动态观察各项市场反应情况及时调整策略。方法包括:一、维持产品原价格。适合条件:1、如果降低价格会失去很多利润;2、保持原价预计不会失去很多市场份额;市场竞争虚虚实实,不要跟着竞品的鼻子走,有时反而要独树一帜,勇于破局,借机实现自有品牌的高层次定位。同比增长7.3%。商品房销售大幅回升,增速超过2007年的历史同期最高水平。上半年,全国商品房累计销售面积为3.4亿平方米,同比增长31.7%,比第一季度加快23.5个百分点;全国商品房累计销售额为1.6万亿元,同比增长53%,比第一季度加快29.9个百分点。
商业性房地产贷款显著回升。截至6月末,全国商业性房地产贷款余额为6.21万亿元,同比增长18.8%,比上年同期低3.7个百分点,但比第一季度末高6.1个百分点。其中,房地产开发贷款余额为2.35万亿元,同比增长20.5%,增速比第一季度末高4.2个百分点;购房贷款余额为3.86万亿元,随着能源的稀缺和原材料价格的上涨,未来基础化工品的价格将持续上扬,这为下游的涂料企业将带来不小的压力。Reichhold公司日前宣布,要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。
一位经销商透露,涂料又提价了,小组涨5元,大组涨10元;同时,另一位雅城化工的经销商也透露,价格更是接连15天上涨,最多一天每吨上涨了300多元。还没有到9月,武钢这边又宣布要每吨涨800元了。在流动性严重过剩的状态下,不管市场供求情况如何,涨价似乎都成为了一种潮流,这就是通货膨胀。看上游:原料涨价有望刺激涂料跟风2008年初,面对原材料价格的节节上涨,纷纷上调了销售价格,以缓解压力。笔者了解到,近6成的品牌家居企业明里暗里都进行了价格上调。2、单纯涨价非良策资源整合是方向业内人士分析,涨价是迫于成本的压力。部分企业销售规模减小,而房租、人员等固定成本还在增长,因此,同比增长17.8%,增速比第一季度末高7.2个百分点。上半年商业性房地产贷款余额新增8826亿元,同比多增4860亿元。其中,房地产开发贷款新增4039亿元,同比多增2210亿元;购房贷款新增4793亿元,同比多增2633亿元。
如何活过这5年,将是一大批涂料企业面临的最大问题。未来5年,3、必要时,完全有能力夺回市场份额。主体目标是抓住好的目标顾客,放弃一些差的给竞品。但是此举有隐患:竞品在攻击时销售量大增,会使其阵营信心大增,夺取市场地位的大势。同时我方的人员士气会受到打击。当经理觉察事态比预想的差时再去降低价格重获市场份额,这时代价会更大,得不偿失。二、维持产品原价并增加价值。公司可以在保持原价的同时进一步加强信息、服务沟通。全面与目标客户进行互动,增加各项沟通会,建立会员VIP积分累计奖励政策,注重客户对公司及产品美誉度忠诚度的提升。注重购物环境的提升,减少厂商的仓储费用,利于产品均衡生产上市。5、促销降价。针对各级中间商推出各项互动促销活动,变相降价,争取客户对产品的忠诚度。 |