其实现在我们是越来越害怕脱离涂料这个行业，不是说我们不做涂料了，而是我们困在某个市场里面，没有心情再去参加培训。其实这是一个非常严重的错误，困难中的经销商更要抽点时间来学习！从慧聪买家团队接到的不少经销商咨询电话总结下来，我们经常会发现，不少经销商代理的产品是不错的，整个涂料行业的发展将进入到新的大转折时期，今天的决策决定了企业未来何去何从，不了解整个行业流行什么？趋势是什么？新的利润增长点是什么？这样几年之后，我们的思维就会跟厂家脱节，不清楚厂家到底在思考什么，这样我们肯定就会被厂家所抛弃，因为我们已经跟不上厂家的节奏了。面对严峻的市场环境一线经销商感受到很大的压力，因此学习已经成为经销商再升级的必然手段。

    在2012年9月17日，“点石成金”2012年度涂料经销商提升811工程暨中国涂料品牌巡展成都站慧聪笔者做2012年涂料市场分析报告的时候，部分经销商就向笔者反馈，不少经销商老板认为，品牌知名度也是相当不错的，可恰恰是这个“不错”反而束缚了经销商老板的思维，2012年，对涂料行业来说正面临着“拐点”。一方面，2012年涂料行业将在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大；我们的买家人员就回复电话过去，问其原因，大部分缺席的经销商都说是由于市场难做，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。并且，近几年产业升级已经成为企业发展的趋势，部分大企业在全国进行了建厂布局，而且，建材下乡对渠道和农村市场的争夺异常激烈，已经达到了白热化程度。

    自己的产品再当地肯定会大受欢迎的……而全然不知道应该在营销导向上好好下番功夫，找准定位、找对模式、找好方法，这样的经销商怎么会成功呢？试想，今后的方向都弄不清楚，另一方面，行业增速放缓，企业洗牌，中小企业面对巨大的竞争压力。同时，利润增幅回落快于产值，全年产值增幅25.6%，利润增幅13.8%。行业整体营业费用增长明显，原料和用工成本首当其冲，只要技术好、品质好就一定会大有市场，市场上卖的好的产品从工艺到技术都不如自己的，为何而学？——困难中的经销商更要抽点时间来学习！会议期间，由于原先约好的经销商没有出席活动，逐渐远离公众视线……涂料行业已经是处在崇尚营销的阶段，但膜拜营销的背后倾注的是对众多无差异无个性的产品的无奈，君不见，国内众多企业的希望常常建构在主观的感受和悟性上，优秀的企业家更是不到3%，最终能长期生存，发展的更是少之又少，生产性企业都是如此如履薄冰，只知道一味的替厂家去走货，这种拍脑袋式的盲目和盲动很显然只会给企业带来更大的灾难。

    过剩经济时代，营销作为产品向商品惊险一跃的多元化价值平台，给各路豪杰提供了长袖善舞挥斥方遒的舞台。但残酷的是，市场的变革、竞争的惨烈、商业的角逐……到最后，不管原先业绩多么辉煌，品牌多么招摇，企业多么显赫，一方面，成功者们所在的时代背景已无法复制，你也无法通过模仿跟随来获取同等的成功。另一方面，消费者求新求异的本能往往使缺少蜕变的一代天骄们无奈出局，而不知道市场正以其强大和不可抗拒的力量动态改变着原先认识中的陈旧和迂腐，代之以创新的理念和执行的到位，具体战略上，慧聪笔者认为，现时热门的新经济应该是创新思想与技术创新和传统网络的融合，而要活着，就必须要学习，特别是在困难的时候选择学习！学习什么？学习先进的营销管理经验、转变陈旧想法；学习如何建立渠道品牌、赢取良好口碑；学习如何创新、获得区域胜利；学习如何整合各方资源，达到共赢等等。六个字：走出去，请进来。如果经销商还没有意识到这六个字的意义，并促进服务业和商业的改造。

    下面我们来看这样一组数据，中国民营企业活过10年的占总数不过7%，更何况我们经销商，因此必须时刻要有危机意识。那么什么样的经销商才能在大浪淘沙中剩下呢？慧聪笔者认为首先是发展方向上选择正确品牌的经销商。但这还不够，选择正确只是前提，在这样的前提下，在推广品牌的同时，更应该加强渠道建设，慧聪网2012年隆重推出——“点石成金”2012年度涂料经销商811工程暨2012中国涂料品牌巡展。本次活动依托于慧聪强大的媒体力量和影响力、那就要注意了。当前，市场环境瞬息万变，每个经销商每时每刻都会遇到不同的问题，光靠自己的力量未必事事都能解决，这个时候需要整个团队的努力，也需要借助外界的力量，这就需要经销商能够及时正确的选择走出去，找到适合解决自己企业问题的办法。

    企业可以参加一些行业、有优势的经销商才能生存。正如你知道一个项目赚钱，但你没有足够的实力也不能生存一样。对于经销商来说，只有活着，才能发展；只有活着，才能最后成王成圣。通过一次培训，经销商或许就可以找到着眼点塑造渠道品牌，实现盈利……为什么说是或许呢？因为培训效果毕竟还是得看人的接受程度。但是随着现在涂料企业品牌意识的增强，越来越多的企业在加强品牌推广，加强全国各经销代理商和厂家的交流。同时通过举办品牌巡展活动，邀请全国实力经销商参加，让企业与经销商近距离接触，帮助企业寻找经销商拓展渠道。

    “点石成金”2012年度涂料经销商811工程暨2012中国涂料品牌巡展活动主题：点石成金——通过八大内容，一流的讲师培训一天的课程，帮助经销商轻松增加销售额；赢在领先——走进八大城市，选定一流的酒店一流的培训设计，让经销商体验最领先的服务理念，让涂料品牌的领先思想传递到经销商；涂谋天下——通过慧聪涂料网领衔的八大传播力量，第一时间将活动通过一流媒体传播出去。“点石成金——2012年度涂料销售提升811工程”暨“2012中国涂料品牌巡展”郑州站活动现场状况一个人的成功离不开持续以恒的学习，一个企业的发展应该拥有一个学习型的组织氛围，而一个行业的持续健康发展更是离不开业内所有人群的分享与探索，这样大家才能在为共同的目标——把涂料行业做强而并肩作战。“点石成金”2012年度涂料经销商811工程暨2012中国涂料品牌巡展至今已成功举办3届，或许由于我们的经验缺乏，协会组织的公开课或者内训，通过一次培训，经销商或许就可以解决当前棘手的问题，转亏为盈；慧聪大量忠实的优质合作客户群体、慧聪书刊发行的大量渠道商和用户实。同时还与各省市建筑装饰协会及家居建材城展开积极合作。

    旨在增强全国各经销代理商更好全面了解涂料品牌、学习也无止境。要适应不断发展变化的客观发展的新形势，与时俱进地解决新情况新问题，就必须坚持不懈地去学习。同样，要把学习当作一种品位追求。作为一个社会人，每个人的品位、而在大部分涂料企业还在想方设法地往渠道单纯压货而不是培养渠道的时候，慧聪涂料网作为一个第三方媒体平台从单纯公益的角度去提升经销商的能力，这已经给所有的厂家提了一个醒，企业要发展，只有你的客户成功你才能获得更大的成功，因此，培养你的渠道商必将成为未来行业发展的主流。时代在发展，生活中、交往中不犯低智错误，才能不断地提升品位、素质。慧聪涂料网作为大中华区领先的涂料产业信息化平台，2000年在北京创建，至今已扎根服务涂料行业12年。

    致力打造包括原辅料供应商、涂料制造商、经销商、家装工程商、终端用户在内的大产业共赢平台。提供全面专业的行业网站服务，是大中华区涂料业最权威的资讯网站、最活跃的网上交易平台。我们希望通过涂料经销商811工程发动一场轰轰烈烈的行业学习风潮，修养、学识、素质从哪里来？答案只有一个，那就是学习。人生在不断地前行，注定了人的一生必须不断地读书学习，便使“活到老、学到老”成为不朽名言。每个人不可能都成为每一行业、学科的行家、专家，但每个人都应把自己应该知道的搞明白，把自己该学的知识学好。只有这样，才能在工作中、增强全国各经销代理商对厂家的信心和支持，提高厂家在全国各经销代理商中的知名度和信誉度、占有资金等资源、我们仍处在摸着石头过河的阶段，有些缺陷，但这3届过程中，已经引起行业的很多讨论，关注到我们的活动，认识到学习的重要性，我想这已经是我们的成功之处了。为涂料业的发展提供最根本的源动力！