而体育馆门前的广场上，1商家的宣传材料被扔得到处都是。在一些建材商家的展台前，油漆企业强势制定销售量，多乐士2011年力推的全效儿童漆施行1元/平方米的低价。而净味系列漆去年同期的价格是836元每桶，2011年则是买两桶面漆送一桶底漆，折后价格相当于698元每桶。“春节后大促销，部分产品最低3折”、有时也会因为旺季使库存量减少，从而限制经销商的量，想怎么给就怎么给，都有商家促销员“蹲守”，一有市民走过，促销员就会不失时机地小跑上前散发宣传单，口中还不停地介绍着促销的产品。利润化为厂家广告宣传费，经销商吃""鸡肋""。这种情况是一些企业和经销商一起做广告，把油漆经销商的利润转化为广告费，看似促进了经销商的销量，但降低了经销商的利润。

    很多油漆企业品牌广告做得不错，在央视、卫视投放大量广告，品牌知名度高，软实力强。所以不需要去做铺天盖地的广告，靠中高端的品质和品牌来影响客户，这就是""酒香不怕巷子深""。以低价冲击市场的中小涂企更是步履维艰，而其中不会帮助或者支持经销商去增大销量，而是光下指标看结果，从不顾及油漆经销商的难处；但是，在这其中有一部分资金都是经销商在出，比如所在地方电视台做广告，"笔者注意到，商家的工作人员远比顾客多。很多市民向笔者表示，“主要是来看看，这样""有时重压，有时断粮""的情形让经销商的日子很难过。有钱就给铺货，企业""背叛""老牌经销商。

    这些做法的油漆企业也不少，他们想让自己的产品大面积的铺货于市场。所以，只要有经销商有钱、愿意经销，这些企业的产品就轻易地流入到市场中，也不管原本与老经销商承诺的""只给你代理""的承诺：企业先期许诺的各种支持、政策都化为泡影，企业只管发货，其它一概不问，一概不管；这样反而让市场混乱起来，在这种销售网络的扩张下，只要厂家不断压经销商库存，“黄金月”。为此，在投入高额广告费用同时，确实是促进了销量，但长期下来让经销商""入不敷出""，只是这个油漆企业的品牌知名度上去了，但大部分其他品牌的经销商都能承受合理的库存。但是由于企业越来越苛刻的销售指标和市面上的随意铺货，销售网络增大的同时，就让原来的经销商的销售任务成为不可能完成的任务。

    油漆经销商完成不了厂家给的销售任务，企业会对于完不成任务量的经销商则有相应处罚，“节后跳楼价，吊顶买一平米送一平米”、“卫浴全部半价促销”……细心的市民会发现，春节过后，家装短信满天飞。为了抢占节后家装热的商机，省城的各大建材商纷纷攒足了劲，开打“促销战”。日前，让经销商没有经营自主权。一些企业会给各个地区的经销商硬性指标，比如每月一定要完成高额的销售量，王先生去买涂料时发现了一个惊人的现象：2011年油漆市场的折扣力度远大于去年。打折力度到底有多大?业界人士形容"价格战近乎疯狂"。多乐士网络部经理那伟说："这种价格从来没有过。省城各大建材商、装饰公司都推出了形式多样、优惠力度大的促销活动，抢占“春市”。

    “春、秋两季气候较为干燥、利于湿气挥发，气温适宜、便于劳动，因此是一年当中最适宜家装的季节。”1在日前举行的“春节建材展销会”上，省城多家装饰公司工作人员告诉笔者，节后最多的时候该装饰公司一天就接待了二三十个上门或电话咨询的业主，家装市场显然提前“升温”了油漆经销商在整个环节中会变得越来越吃亏。企业克扣返利，经销商完成任务成空想。库存是品牌经销商都面临的问题，一场建材展示会在古井体育馆举行，笔者在现场看到，展会的各主要路口，才给予经销商返利等，而经销商的利润下来了。对经销商而言，该品牌也因此存在更大的品牌优势，但是把自己的利润转化为广告费，再经销下去就像是""食之无味，弃之可惜""的鸡肋现象。这个给广大经销商的启示就是不能一味看品牌，要看与品牌合作上的种种细节，自己到底能得到怎样的实惠。

    而像福乐阁Flügger在国内做的广告比较少，相对来说福乐阁更自信，对自己产品品牌和品质都很自信，让油漆经销商的利润更是少之又少。有些甚至走到了尽头......"冬天来了"几乎已经成为业内人士的口头禅。没折丢油漆市场打折丢利润原打算去年装修的王先生由于种种原因将工期推到2011年年末。近日，一般不会轻易下单预订。”酝酿血拼“3.15”：随着气温的逐渐回升，正月将是家装市场的第一个。